“降维打击”是通过小说《三体》进入大家视野的。高维度对低维度的观察透彻、打击精准，固然反映了宇宙法则的严酷性，但也揭示了竞争的的另一种可能性。如果把这一理念用于法律人的职业发展，尤其是结合当下炙手可热的互联网精神，会有另一番天地。

农业时代，人与人之间百分之九十九通过亲属、邻居关系沟通，自给自足是这个时代的标签。工业时代，人与人之间的沟通平台增加了工厂，协作的理念开始暂露头角。到了互联网时代，联系、协作平台层出不穷，在互联网上发布交流信息高速而便捷。

　　互联网时代，意味着分享成为常态，意味着弯道超车可以实现，意味着机会俯拾皆是等着我们去寻找。本文讨论的“降维打击”的话题，正契合互联网时代独特的思维方式与知识框架。

　　“降维打击”这四个字是我在iCourt满天星第一期课堂上，JoJo老师大数据课程中听到的。初听这四个字，丈二和尚摸不着头脑，有点困惑。什么是“降维打击”？为什么老师用将近10分钟的时间诠释“降维打击”？如何将“降维打击”的理念运用到工作生活中呢？......一系列的问题在我脑海里涌现。回到工作岗位后，利用空闲时间，我进一步学习了“降维打击”的知识，不仅包括书本上的，还包括实践中的。

　　一、概念

　　“打击”，内涵着竞争的意味。传统意义上的竞争是针尖对麦芒，从横向、纵向维度进行厮杀。厮杀过程中，两方往往存在着敌对心态，不能保持包容、共享的理念。最终的结果可想而知，你死我活，陷入恶性循环的困境。而“降维打击”既不是横向维度竞争，也不是纵向维度竞争，它是从高空袭击。

　　假设A在路上以最快速度开车且是最近的路程，此时你怎么追赶上他呢？同种车型、同样速度、相同路段，我想即使你开到最大油门、着急到满头大汗，也追赶不上，而且还非常容易暴露目标，也就是说你和A彼此之间知道对方的存在。但换个视角，如果是从空中超过A呢？显然更加轻而易举，而此时的竞争是不是更加和平、科学、合理、有情怀呢？

　　二、意义

　　对年轻人：实现人生价值、人生理想的全新思路

　　朝九晚五是授薪律师常见的工作方式，青年律师刚踏入法律行业，迫于生存压力，如果所在律师事务所有授薪律师的规章制度，百分之九十以上的年轻律师会选择做授薪律师，当然，这里不包括市场开拓能力极其强的部分年轻律师。所以，做好主任安排的工作内容，对青年律师来说就可以领到一份养活自己的工资。

　　但是，不知青年律师你想过没有，如果我们只是做好主任安排的工作，而不去提高接案子、做案子、与公检法沟通的能力，我们如何成长、如何发展，如何做未来大律师，如何实现心中梦想呢？

　　“降维打击”告诉我们，虽然草根青年律师没有案源、没有人脉，但我们完全可以坐着高铁甚至是飞机达到目的地，而不是通过慢速火车达到目的地。比如：在互联网上营销自己，进而抓住用户痛点提供专业法律服务。

　　对资深律师：一个成功转型的方法

　　最近几年来，法律界最火的词应该有“专业化”的一席之地。执业10多年的资深律师在刚开始接触律师行业时大部分是做综合业务，主要原因有二，一是当时走专业化的律师事务所并不多，即便是在一线城市；二是当时的专业化律师事务所体系制度不健全，缺乏吸引力。这批从综合业务入门的律师在执业10多年后，有着专业化梦想的，开始思索转型之道。但转型并非一蹴而就，割舍的痛苦、前景的犹豫都摆在眼前。

　　任何行业的每一次转型都是“浴火重生、凤凰涅槃”。成功实现转型的律师我不敢说寥寥无几，但数量一定不那么多。依然清晰记得在满天星课堂上讲到龙雄彪主任动情演说的转型之道，他的成功与他“降维打击”的理念密不可分。

　　作为湖南首家专做刑辩的律师事务所，他们团队积极拥抱互联网，不做高端，而是将目光瞄向普通的刑事案件；不与大的律师事务所做你死我活的拼杀，而选择大的律师事务所不做的业务来做。即使每个案件收2万元，如果案源数量多的话，也会形成规模效应，使律所盈利，并进而谋求更大的发展。

　　写到这里，“长尾效应”四个字浮现在脑海中。 “降维打击”与“长尾效应”的本质内涵是相通的。高大上的业务只有10%，而90%的业务是事多钱少的。大部分律师将重点放在了10%的业务上，必然出现僧多粥少的局面，而且只有少数律师才能在这10%的业务中脱颖而出，绝大多数律师“出师未捷身先死”。这还不是最关键的，最关键的是这些律师并不知道问题出在哪里，依然孜孜以求地开拓所谓“高大上”的业务。其后果可想而知，所做案件越来越少。

　　我想，这就是二八定律中的“八”吧，百分之八十的人掌握了百分之二十的案源。换一个角度去思考呢？如果我们将精力放在尾部，虽然事多钱少，但是有事可做且尾部竞争少，在经过标准化定型后，在能够为客户提供高质量的法律服务时，我们的案源会源源不断吗？我们的服务会形成法律产品吗？我们的收入会扑面而来吗？答案是肯定的。

　　三、应用

　　首先，“我毁灭你，与你无关”。这句话出自《三体》，是“降维打击”最经典的应用。QQ与微博大战，最终微信胜出。微信表面上是坐收渔翁之利，实则与其产品经理张小龙的“降维打击”理念息息相关。他专心做自己想做的事、应该做的事，在空中翱翔，不在地面追赶，不去想怎么击败QQ与微博，反而成了最大的赢家。

　　其次，把握趋势、专心做事，弯道超车可以实现。部分年轻律师抱怨律师行业的苦与累，薪资不到位，经常加班，但却在抱怨中失去了思考、分析、总结的时间。假如我们以积极乐观的心态看待刚起步的三至五年，反向分析当前大部分法学生进法检的现象，我们大概就能预知未来律师行业的“断层”现象，如果我们能够在未来市场中分到更多的蛋糕，那么做律师的梦想就不再那么难以坚持。

　　再次，穷尽“互联、互通”理念，使其发挥到极致。在这个自媒体时代，每人都是媒体，我们在即时通讯工具上传递着消息，在朋友圈中分享着喜怒哀乐。运用自媒体发布消息的快速、便捷完全超出想象。例如，在微信中，能够听到资深律师的授课；能够看到公众号、律师推送的专业文章；能够看到论坛举办的路程及时间；能够看到公众号、论坛征集文章的通知......认真收集以上信息，有目标地听课、参加论坛、发表文章，未尝不是一条提升自己的捷径。

　　罗胖曾说：20岁的时候，有人愿意带你，有师傅觉得你不错，并愿意把他一身的本事传给你，这就叫成功；30岁的时候有人愿意用你，把什么事都放心地交到你手上，这就叫成功；40岁时，有人愿意替你吹嘘，把你的价值抬高到超越你真实的那个价值水平，然后借你的势，这就叫成功；50岁的时候，桃李满天下，有徒子、徒孙供你为祖师爷，这叫成功。

　　如果我们把“降维打击”的理念真正运用到工作生活中，年轻人也好，资深律师也好，都能找到自己的成功之道。退一步讲，即便离成功还有距离，至少我们通过这种思维方式，让自己变得优秀、并且是以更快的速度变得优秀。“是金子，总会发光。” 不管世事如何变化，愿我们保持乐观向上的心态，用“降维打击”的理念，用我们踏踏实实的脚步，走向梦想中的未来