缺乏案源是许多年轻律师普遍会面临的问题，我们看多了一些心灵鸡汤之类的文字，笔者想就年轻律师应该如何度过执业之初的案源荒芜季这个问题，结合自己的执业经历谈谈我的一点体会，与诸君共勉。

　　一、要有一个好心态

　　没有一个行业是好混的，没有一个行业不付出艰辛的努力就能成功，律师行业尤其如此。律师职业是一个需要长期坚持的职业，既有人脉、案源的积累，也有经验、能力的积淀，想一蹴而就是不现实的。年轻律师要丢掉幻想，摆正心态，珍惜每一个哪怕再小的案件，认真踏实地做好每一个细节。律师用心办好每一个案件，既是职业道德和职业操守的要求，也意味着更多的机会。律师办理案件的过程，正是当事人考察律师人品和技能的过程，从而决定了是否会有更多更大案件的委托和推荐。

　　年轻律师缺乏老律师或资深律师的经验和技能，但更有激情和朝气，拼劲干劲也更足，有时间、愿意付出；年轻律师要多运用这些优势去打动甚至征服当事人。没有案件办时，也不要灰心丧气，要有扎根的信念、耐得住寂寞的勇气。不妨多学习，多接触些人，切忌宅在家里，套用一句话“宁愿在外面碰壁，也不在家里面壁”。律师职业是一个实践性、社会性很强的职业，只有走出去、接触更多的人才会有更多机会。心态听起来是一个很虚的东西，但有时候却决定了一个律师在这条艰难的道路上能走多远。

　　二、加强业务学习

　　律师是一个不断推陈出新的职业，各种法律法规不断修改完善，实践中的新案例层出不穷。年轻律师学习和接受新事物的能力比较强，而且有相对较多的空闲时间，要不断加强业务学习，缩小与老律师之间在知识储备上的差距。

　　实践出真知。年轻律师要培养出高超的谈案接案、调查取证、法庭盘问和辩论等等能力，需要有长期而广泛的锻炼，要善于抓住机会提升自己，通过帮助前辈律师做一些小案子、代理法律援助案件、参与公益法律服务等途径努力学习实务技能。要做到嘴勤腿勤手勤脑勤，遇有不懂的多问多记多思考，多跑多动，广泛深入社区、工厂、建筑工地等开展法律咨询服务。这个过程，既是一个开拓案源、营销自己的过程，也是一个学习提高的过程。

　　年轻律师刚开始做案子不要太挑，什么案子都去尝试一下。遇到自己不太懂的领域，多向同行请教，甚至可以邀请一起办案；这样既避免了由于自己业务不精可能把案件办砸的风险，也可以掌握新领域的办案技巧和经验，拓宽律师的执业领域。在这种长期实践中，律师也会逐渐明确自己的特长和兴趣，有利于规划今后的执业方向，实现由通到专。

　　三、清晰的职业定位

　　清晰的定位是律师打造个人品牌的重要前提，有助于当事人更快识别和聘请律师。前面提到，年轻律师在刚入行时不要过于挑剔，争取什么案件都历练一下，遇有不懂的可以邀请律师协作。但是，律师行业是一个业务高度细分、专业分工越来越精细的领域，一个律师必须要有自己的特色和专长。年轻律师可以什么都做，这样有利于他在纷繁复杂的法律业务中找准方向，但什么都做不代表可以没有专长，专长就是优势，一定要着重培养和发展至少一个领域的优势。中国目前的法律服务市场还有待发展，律师人数还不够，法律服务主要还是一种数量的覆盖。未来，当事人将越来越注重法律服务的质量和体验，没有专长、服务不够精准的律师会越来越难以生存。

　　年轻律师在规划个人职业定位时，建议尽可能选择增量市场，不要往存量市场上挤。存量市场基本已经被一些大咖律所和律师垄断，年轻人如果没有特别突出的创新，在已经被瓜分的存量市场是没有机会的。做好职业定位后，剩下的就是让自己成为这个领域的专家，在没有成为实战专家前，一定要成为这个领域的知识和判例专家。

　　四、学会营销自己

　　现在的律师跟过去的同行相比，有了更多营销渠道和手段。传统的口碑营销自不多言，现在像微博、微信（可以设立微信公众平台）、博客、知乎都是比较新的平台。年轻律师接受新事物的能力更强，闲暇时间较多，要充分运用这些新平台宣传和推广自己，同时可以多参加一些活动拓展人脉，比如户外集体运动、车友会、研讨会、论坛甚至相亲会等等。

　　一些互联网法律网站也不断涌现，比如华债网。该网站不但可以免费注册，更为每位律师提供了专属的多功能网上办公室，律师通过网上办公平台可以接受法律咨询和充分展示律师执业风采。该网站还有丰富的债权流转和律师协作案源，年轻律师通过注册这样的网站可以进一步拓宽案源渠道。在不久的将来，随着大数据交互时代的来临，这些平台可能成为大众了解律师的重要渠道。另外，很多资深律师不愿意做的法律援助案件和公益法律服务也是一个很好的机会。年轻律师多接触这类案件，既可以提高自己的实务技能，也是一种非常不错的营销手段。

　　律师在自我营销的过程中，切忌对自己不精通的问题满嘴跑火车，一定要维护好自己的职业形象。当机会找上门的时候确实非常诱人，想尽一切努力抓住，但年轻律师要量力而行。碰到不是自己熟悉的领域，可以将案件推荐给别的律师或者邀请熟悉该领域的律师共同办案，拍胸脯保证、随意承诺的后果往往是捡了芝麻丢了西瓜。所谓好事不出门坏事传千里，一次胡乱承诺夸海口的恶果就算花上十倍的努力都难以挽回。因此，年轻律师在执业之初就要树立良好的品牌形象，诚实接案、用心办案，既是对当事人负责，更是对自己负责。失去一个案子事小，丢了别人对你专业形象的尊敬就得不偿失了。切忌在事业的起步阶段就染上污点。

　　还有一个现象值得我们思考，人们为什么愿意通过熟人找律师？其实不仅仅是律师行业，许多行业都是如此。大家碰到事情，普遍喜欢通过熟人来寻找自己想委托的人，为什么？熟人的口碑是一方面，更重要的似乎是，熟人与客户之间有某种非商业的、不涉及利益的联系，这给了我们一个启示。当律师把自己和客户之间的关系定义为买卖关系时，彼此之间就成了一种零和游戏的关系，总会至少有一方觉得自己在吃亏，对方占了便宜。所以“做买卖”先从做朋友开始，年轻律师要做的就是与客户建立这种非商业的、不涉及利益的联系。

　　谨以此文与尚在案源荒芜季中挣扎奋斗的年轻律师朋友共勉！